培训的名义：揭秘培训圈九个大尺度内幕

人民的名义主要讲了贪官的腐败过程，是一部尺度非常大的反腐教材，那么在培训行业有哪些不正之风呢？借《人民的名义》，冒着被打的风险与您一块絮叨叨一下培训圈里内幕事件。

内幕1

找老师的真相：在中国开培训公司是一个低门槛的事情，如果你具备这四个条件你就可以开一家培训公司了：一部手机、一条网线、一台笔记本电脑及注册一个微信订阅号，因此在这个行业内的服务水平是相当的参差不齐，而以赚钱为目的培训生意是不少的。如果你加入到一些培训或培训师的群里经常会看到培训公司找老师的信息：“课酬3000、坐标上海、一天的沟通技巧，求老师一枚”，其实一些小型培训公司的课程顾问压根没有见过老师、更没有听过老师的课程、然后经过包装就推荐给培训经理，针对这种情况，培训经理还应谨慎对待。

内幕2

课程定制的谎言：很多培训经理，希望培训公司能够根据自己的需求，调整课程内容，培训公司的课程顾问也挺配合的。因此，你在三个工作日内，会收到一份定制的课程大纲，与自己的需求非常吻合。但事情的真相是：培训公司的课程顾问基于您的需求，重新写了课程大纲，但是这份重新拟定的课程大纲压根就没有给到培训师过目。因为资深的课程顾问会知道，有相当比率的自由讲师不会为了一家公司的课程大幅度地去调整课件（真能改课件，又不加价的老师真的很少）；或者是课程给了培训师，培训师也只是看看而已，也没有太多的时间与精力为你调整课程，所以在低价情况下的课程定制是一个伪命题。

内幕 3

课前访谈都是泪：很多乙方声称自己会做课前访谈，在签合同前说什么都可以，而真正做培训的时候，或许只是几个电话问问而已，真正的访谈很少有培训公司舍得为你去做，因为一个成功的访谈包括：对业务的了解、对人员的了解、对典型问题的了解，正如德鲁克所讲，一个有效的沟通应该大于60分钟，那种10几分钟匆忙结束的访谈基本上没有什么卵用。我们的管理课程在进入一个新的行业，至少会用一天的时间去做面对面的访谈，才能保证课程与业务紧密的结合。更严重的是还有相当数量的培训师与机构，压根就不会做专业级访谈，这就是培训公司的访谈内幕。

内幕4

假外资培训公司：其实在圈里你会发现有些公司的抬头挂着香港XXX公司、美国XXX公司、日本XX咨询公司，像挂着这样抬头的公司你要小心了，因为真正的外资咨询机构从来不会强调这个属性，你听过DDI的销售给你强调他们是美国公司吗？你还见过IBM、怡安翰威特、美世这些一流的咨询公司在名片上印着美国XXXX？很少吧！当一家公司没有什么实力的时候，往往会用噱头包装自己，不信你打一下他们美国、香港、日本总部或者分部的电话试一下，可能连接听电话的人也没有，如果有的话也很大的概率是给你讲中文，因为这个电话可能被呼叫转移了。

内幕5

讲师包装的真相：培训界的另外一个潜规则就是虚假讲师履历，这包括：学历、经历与成功案例三个维度，如果你有兴趣搜一下或许有些硕士、博士是国外的野鸡大学的文凭，有的甚至连个野鸡大学的文凭也没有；如果你对老师做一下背景调查或许你会发现，有些总监级的培训师只做到了经理级的职位而已，关于成功案例的包装，据培训公司的朋友介绍，有相当一部分新老师的成功案例都是随便写上去的，反正有90%的培训经理也不会真的去查证这一点。好在这几年什么XXX第一人、什么XXX之父之类的说法在减少。

内幕6

培训价格的真相：曾经看到国内某家大型培训公司，讲师管理文件，在这个文件中发现培训公司跟你说报价的算法通常是老师课酬的三倍：如果一个老师课酬是5000，那么最终你拿到的报价应该是15，000 +，这个算法也会根据老师的课程、知名度及履历背景做调整，通常具有世界500强职业履历背景的老师，身价会更高一些。很多人说培训业内的钱都被老师赚了，其实这是不公平的。在这个行业，培训的成本之所以居高不下，或许是这个生态内，有太多的无效环节而产生的。

内幕7

课程开发的真相：在跟一些老师交流的时候，经常会听到这样一句话：为了开发一门课程我买了40本书，也有的老师号称自己为了开发某门课程买了1000本书，开始的时候觉得这老师真的挺棒的，但仔细一推敲好像哪里不对。难道所谓的课程开发就是做书籍的搬运工吗？你讲授的书本上的理论知识如果没有经过实操验证，对学员而言这是知识的传播呢还是技能的培养呢？中国有句古话：“书上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，现代人似乎却落后了。

内幕8

书籍出版的真相：出书在很到程度上是自己方法论的汇总，是一件严肃的事情，例如德鲁克的《卓有成效的管理者》，例如《金字塔写作原理》都是非常有诚意的作品。再反观国内培训行业出的书，多数是一种营销的方式，看了圈里几位有名望的老师出的书（就不点名了），不到2小时就看完了，都在说一些正确的道理，以及各种方法论的汇总，没啥含金量，在网上也都能找得到，这出书就成了一种营销的工具而不是学问的研究，所以买到一本值得读好几遍的书，是该好好珍惜了，书籍真的很多，但是值得反复精读的书却很少。

内幕9

培训落地的真相：培训落地是整个行业的痛点，有很多公司也设计了很好的落地方案，培训经理万分高兴，可是合同签完之后，发现所谓的落地方案无非是给自己挖的加班坑，培训公司动动笔写了一些未被验证的落地方法，培训经理就要吐血把这些方案运营完，然并卵并没有发现真正的效果，拿到的多数是应付性的作业与成果，且被学员抱怨学习任务繁重。然而钱都花出去了，也不好说什么，培训经理只好含着泪把自己的项目成果PPT写的尽量漂亮一些：你好、我好、大家好就成了咨询式培训项目的内幕。那么，还有哪些血泪史呢？欢迎在留言处与全国培训经理分享，如果你觉得本文有用，请分享给那些入行不久的培训小白吧，多一点学习，少一点伤害。